市场营销

榆林合力品源文化公司:多维探索 纵深拓展 打通营销新路径

作者: 王宜墨     时间: 2022-03-25     点击: 查询中    分享到:

今年以来,榆林合力品源文化公司不拘一格,通过多渠道联动、高端推广、搭建多媒体网路等方式,在产品力及品牌营销的道路上阔步前行。

聚势联动多渠道 打响营销新战役

3月初春和日丽之际,走进西安地铁五号线的车厢,奔忙的人们被一款设计时尚亮眼的果汁展板吸引着。今年开春,榆林合力品源文化公司争取各方资源,加大市场推广力度,将枣悦广告投放到各类人群密集场所,抓住一切机会露出增加曝光量。

针对公司的拳头产品,榆林合力品源文化公司在枣悦的营销推广上不遗余力。自20215月以来,饮料事业部坚持多渠道联动,根据枣悦果汁的产品特性和卖点,分析出此款产品的主要受众为1840岁之间的年轻女性,定位枣悦C端主打人群消费集中区域。除C端外,各级经销商也是饮料事业部发力的对象,饮料事业部将省内和外阜客户精准划分,按照区域分级制管理团队,不断提升销售团队人效,扩大枣悦市场占有率。

在市场调研上,市场部锁定端午中秋等、新品立项等节庆节点,在华润万家超市、小寨地铁口、钟楼开元广场等人流聚集地,针对枣悦枣纤、面粉杂粮、网红零食等产品开展涵盖品类调研、包装调研、价格调研、陈列调研等多个类目百余次现场调研,光是枣悦的甜度和适口性这一项,就展开了不下20次口味调研。

结合精准定位消费人群、层级拓展渠道、组织经销商参观等形式,榆林合力品源文化公司提升了枣悦果汁在全省果汁饮品领域的曝光率,截至2月,在全国重点城市2000台自助售卖系统上线;陕西省内70家华润万家标超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家门店、时尚餐饮凹串串、奥斯卡影城及皇冠假日、索菲特、丽斯凯尔顿等多家五星级酒店都能看到枣悦优美的瓶身。

为让更多高端消费人群品尝到其清新独特的口感,饮料事业部打通对供应商要求极严的盒马鲜生渠道,36日枣悦饮料大货已抵达盒马咸阳仓,待各类上架流程完备后即可入驻西安全市15家盒马鲜生。


擦亮品源金名片构建高端品牌力

推广立标、品牌立本。榆林合力品源文化公司坚持将积累认知、增强信心、提升数据作为衡量销售的标尺,以市场推广为核心,不断擦亮品源金名片,用实力构建高端品牌形象。

2021年,榆林合力品源文化公司负责的各类产品频繁亮相丝博会、林博会和杨凌农博会、国际花椒节等业内大型展会,枣悦在2021年西安旅游商品大赛上斩获金奖、最具人气奖,并一举拿下陕西省(第七届)旅游商品大赛铜奖。在十四届全运会上,枣悦作为组委会唯一官方指定果汁饮品,现身田径、跳水等赛场、全运村、教练员运动员宿舍。

在展会上高频次的亮相与传播,不仅获得百万媒体曝光量,也提升了产品的品牌知名度,同时,还吸引了全国多地经销商和同行注意力,实现了销售额的快速增长。

为了让枣悦品牌之路走得更快更远,进一步提升内能建设,榆林合力品源文化公司还开设了由品源员工自主拍摄运营的合力品源视频号,以公司旗下各类产品为基础策划主题,以广告短片、情景剧、评测、新闻等多种视频形式展示产品卖点和优势。同时运营的还有品源优选小红书、新浪微博等官方账号。

同时,该公司市场部还拓展各类品牌渠道,为在今年4月召开的糖酒会上更为吸睛,团队在多个环节下大功夫,创意并设计了一系列符合产品调性并能展示企业风采的展台、IP衍生品、创意宣传品等;还策划了汉服小姐姐产品展示、H5抽奖、达人直播等丰富多彩的现场活动。


搭乘线上快车道 发力推广新模式

2022年,为避开疫情冲击,榆林合力品源文化公司以线上为主、线下为辅的方式冲刺新的目标。

为给企业用户及消费者带去更多选择,榆林合力品源文化公司加大力度搭建合力品源小程序,除涵盖枣悦、陕北滋味等自有品牌,各类价格实惠的冲调饮品、休闲零食、数码家电产品琳琅满足,备货充足。榆林合力公司各类产品还陆续在陕旅集团嗨购平台、广电丝路好物集等小程序链接上线。

线下销售方面,该公司根据产品属性特性,分门别类打通商超、代理商、酒店、OTC等销售渠道。其中,休闲食品与711、唐久、每一天、华润等连锁便利店进行合作;与米旗蛋糕、奥斯卡影城等多家实力企业系统达成战略合作,枣悦饮料成功打入丽思卡尔顿酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店;还开拓出了高铁、矿区超市、工会平台等多种销售渠道,多平台并用提升品牌覆盖率与知名度。

2月初,饮料事业部以爆款火锅配饮包装枣悦卖点,拓展各家品牌火锅店渠道。成功进驻西安品牌火锅凹串串、成都屋头串串、小郡肝串串、火凤祥、无二烫串串等多家门店,不但在众多店家、服务人员心中积累了良好口碑,还被广泛推荐给进店用餐的麻辣爱好者。

媒介营销方面,榆林合力品源文化公司充分利用网红带货及私域流量分发等模式。去年9月与西安知名MCN机构青椒不辣合作后,该公司旗下近百位网红博主以各种形式,在抖音、小红书等平台对枣悦及陕北滋味产品进行推介。饮料事业部更与多家美食餐饮店达成协议,为进店达人博主提供精选套餐,并以软植入的形式增加枣悦曝光度。市场部则邀请抖音4位腰部网红,将枣悦捆绑在长安老字号清雅斋餐饮套餐中联合销售,最终活动获得线上曝光量194.7万,点赞量14620个。

大地春回,万物复苏。春深三月,大江南北涌动滚滚春潮,充满希望的田野迸发勃勃生机。满载信心与希望,榆林合力品源文化公司将循着春的脚步,踏着多维拓展新路径阔步前行。(王宜墨)

上一篇:运销集团彬长分公司块煤发运进入新赛道 下一篇:14.5万吨!小保当单日煤炭销售量创新高